Existuje množstvo nástrojov na získanie reálnych aj odhadovaných e-mailov, telefónnych čísel a profesionálnych profilov na decision makerov. Každý tool je na niečo iné a nájsť… Čítať viac »Overené tooly na dohľadanie databázy kontaktov v B2B
LinkedIn sa možno nederie na popredné priečky používania, no v porovnaní s Facebookom, Instagramom či TikTokom má nespornú výhodu. Jeho používatelia ho majú radi. A… Čítať viac »Len 2 % slovenských používateľov využívajú plný B2B potenciál LinkedIn. Ako sa dostať medzi nich?
Value Proposition Canvas je užitočná metóda pre obchod aj marketing. Poskytne vám šablónu na to, ako komunikovať benefity vášho produktu alebo služby s poukázaním na… Čítať viac »Ako komunikovať benefity produktu a nie jeho vlastnosti
Prelúskali sme B2B trendy v marketingu aj obchode a konfrontovali ich s realitou nášho regiónu. Prinášame 7 inšpirácií, ako vylepšiť obchod vo vašej firme. ChatGPT… Čítať viac »Trendy v B2B obchode na rok 2023 (alebo aj evergreeny)
LinkedIn umožňuje skvelo vyhľadávať a filtrovať cieľovú skupinu, ktorú chcete osloviť. Nedávno však zmenil názvy odvetví v Sales navigátore. Spísali sme ich pre vás, aby… Čítať viac »Pomôcka pre B2B obchodníkov: Všetky industry LinkedInu v tomto zozname
Profesionálna sieť LinkedIn má mnohé benefity pre majiteľov firiem, manažérov, marketérov a najmä obchodníkov. Jej cieľom pre firmu by malo byť dohodnuté a zrealizované obchodné… Čítať viac »Najčastejšie chyby obchodníkov na LinkedIn-e
Každému prichádzajú správy so žiadosťou o prepojenie na LinkedIn. Niektoré sú otravné, iné vedia nadviazať biznis. Ako má vyzerať vaša connection request správa, aby ste… Čítať viac »7 tipov, ako si vytvoriť na LinkedIne connection request
Mnohí z branže ich nevedia správne používať. Laik by asi povedal, že si mýlia pojmy s dojmami. Profík by zrejme povedal, že nevedia, čo robia… Čítať viac »Pojmy v B2B obchode a marketingu. Viete, čo znamenajú?
Z hľadiska obsahu majú lead magnety obrovský význam pre klienta, obchodníka aj marketéra. Lead magnet patrí medzi spoľahlivých ťahúňov online marketingu v B2B. Zatiaľ však… Čítať viac »Preskúmajte lead magnety! Dajte hodnotu klientovi
Proces predaja je štruktúrovaný opakujúci sa tok aktivít na dosiahnutie cieľov predaja a požadovanej úrovne výkonu obchodného zástupcu. Proces predaja by mala mať každá firma,… Čítať viac »7 fáz procesu predaja v B2B