LinkedIn dokáže zachytiť množstvo signálov záujmu, no nie každý lajk, návšteva profilu alebo nové spojenie má rovnakú obchodnú hodnotu.

V blogu sa dočítate, ako rozlíšiť silné a slabé signály, overiť relevantnosť kontaktu a zvoliť follow-up, ktorý môže otvoriť reálnu obchodnú konverzáciu.

Lead generation predstavuje systematický spôsob získavania a premeny relevantných kontaktov na reálne obchodné príležitosti v B2B segmente.

V blogu sa dočítate, čo je základom úspechu a ako môžete dosiahnuť stabilné výsledky.

Prečo vaše e-booky a checklisty neprinášajú očakávané biznis výsledky, hoci do nich dávate maximum?

Týchto 7 detailov, rozhoduje o tom, či vám potenciálny zákazník nechá svoj kontakt, alebo váš obsah v záplave konkurencie proste ignoruje.

V prostredí B2B by marketing a sales nemali fungovať ako oddelené jednotky, ale ako jeden integrovaný akvizičný systém založený na spoločnej cieľovke a zdieľanom CRM.

Prečítajte si v našom blogu, čo je kľúčom k úspechu v tomto prístupe.

Väčšina lead magnetov v B2B zlyhá, pretože ich nikto nečíta. Samotné publikovanie totiž nie je distribúcia.

Aby sa z vášho e-booku alebo checklistu stal skutočný obchodný nástroj, potrebuje premyslenú distribučnú architektúru navrhnutú ešte pred jeho vznikom

Pravidelné príspevky, rastúce dosahy a nové spojenia ešte automaticky neznamenajú nové obchodné príležitosti. LinkedIn totiž nie je len publikačný kanál, ale potenciálne silný pre-sales nástroj.

Rozdiel medzi viditeľnosťou a reálnymi obchodnými rozhovormi často spočíva v jednom faktore: v procese, ktorý máte nastavený okolo komunikácie.