Základné nastavenie CRM pre vedenie obchodného tímu a marketing
Existuje množstvo nástrojov na získanie reálnych aj odhadovaných e-mailov, telefónnych čísel a profesionálnych profilov na decision makerov. Každý tool je na niečo iné a nájsť tú správnu kombináciu môže byť náročné. V Diametro sme otestovali niektoré z nich a opísali našu užívateľskú skúsenosť.
Ako tvoriť obsah, ktorý vám pomôže predávať
Zhrniem vám to v úplne prvej vete: prestaňte hovoriť o svojom produkte, službe alebo podnikaní veci, ktoré zaujímajú akurát tak marketingové oddelenie. Nechcete, aby LinkedIn profil vyzeral ako akciový leták maloobchodného reťazca. Musíte rozlišovať komunikačné kanály, ktoré využívate pre distribúciu obsahu - každý z nich má iné špecifiká.
Overené tooly na dohľadanie databázy kontaktov v B2B
Existuje množstvo nástrojov na získanie reálnych aj odhadovaných e-mailov, telefónnych čísel a profesionálnych profilov na decision makerov. Každý tool je na niečo iné a nájsť tú správnu kombináciu môže byť náročné. V Diametro sme otestovali niektoré z nich a opísali našu užívateľskú skúsenosť.
Ako sme podporili obchodný tím v spoločnosti Resco
Ako ušetriť drahocenný čas obchodníkom, ktorí cielia na globálny trh? Prečítajte si, ako spoločnosť Resco začala automatizovať outreach komunikáciu na LinkedIne a aké výsledky dosiahla.
Len 2 % slovenských používateľov využívajú plný B2B potenciál LinkedIn. Ako sa dostať medzi nich?
LinkedIn sa možno nederie na popredné priečky používania, no v porovnaní s Facebookom, Instagramom či TikTokom má nespornú výhodu. Jeho používatelia ho majú radi. A to je rarita, najmä ak hovoríme o B2B sieti.
Ako komunikovať benefity produktu a nie jeho vlastnosti
Value Proposition Canvas je užitočná metóda pre obchod aj marketing. Poskytne vám šablónu na to, ako komunikovať benefity vášho produktu alebo služby s poukázaním na jeho kvality.
Trendy v B2B obchode na rok 2023 (alebo aj evergreeny)
Prelúskali sme B2B trendy v marketingu aj obchode a konfrontovali ich s realitou nášho regiónu. Prinášame 7 inšpirácií, ako vylepšiť obchod vo vašej firme.
Pomôcka pre B2B obchodníkov: Všetky industry LinkedInu v tomto zozname
LinkedIn umožňuje skvelo vyhľadávať a filtrovať cieľovú skupinu, ktorú chcete osloviť. Nedávno však zmenil názvy odvetví v Sales navigátore. Spísali sme ich pre vás, aby ste si ušetrili čas a nervy.
Najčastejšie chyby obchodníkov na LinkedIn-e
Profesionálna sieť LinkedIn má mnohé benefity pre majiteľov firiem, manažérov, marketérov a najmä obchodníkov. Jej cieľom pre firmu by malo byť dohodnuté a zrealizované obchodné stretnutie, a následne získanie firemných klientov.
Obchodný potenciál LinkedInu sa prejaví po dlhšom čase. Naše 4 faktory úspechu
S The Alternative Board a Igorom Axamítom spolupracujeme už dlhšie. V tejto prípadovej štúdii vám ukážeme, ako sme mu pomohli naplniť novootvorený TAB Board.
Keď obchodníci nestíhajú spracovávať leady
Prípadová štúdia tom, ako sme firme Business Lease pomohli s lead generation na LinkedIne až tak, že obchodníčky nestíhali spracovávať leady.
7 tipov, ako si vytvoriť na LinkedIne connection request
Každému prichádzajú správy so žiadosťou o prepojenie na LinkedIn. Niektoré sú otravné, iné vedia nadviazať biznis. Ako má vyzerať vaša connection request správa, aby ste dosiahli svoj B2B zámer – to si rozoberieme v texte.
Pojmy v B2B obchode a marketingu. Viete, čo znamenajú?
Mnohí z branže ich nevedia správne používať. Laik by asi povedal, že si mýlia pojmy s dojmami. Profík by zrejme povedal, že nevedia, čo robia a že sú to amatéri. Zákazník si určite povie, týmto ľuďom nerozumiem, rozhodne im nezverím svoje financie, ani si od nich nič nekúpim a ani s nimi nebudem spolupracovať. Dajte si pozor, aké pojmy používate. Možno neznamenajú to, čo si myslíte. V článku vysvetľujeme, čo jednotlivé pojmy v B2B salese & marketingu predstavujú.
Preskúmajte lead magnety! Dajte hodnotu klientovi
Z hľadiska obsahu majú lead magnety obrovský význam pre klienta, obchodníka aj marketéra. Lead magnet patrí medzi spoľahlivých ťahúňov online marketingu v B2B. Zatiaľ však nie je potenciál lead magnetu naplno využitý. Firmy pomocou neho dokážu pritiahnuť potenciálnych zákazníkov a generovať nové leady. Ponúka hodnotný obsah a pokiaľ vďaka nemu nezískate platiaceho klienta, ľahko ho vymeníte za aspoň e-mailovú adresu. Poďte ho s nami preskúmať!
7 fáz procesu predaja v B2B
Proces predaja je štruktúrovaný opakujúci sa tok aktivít na dosiahnutie cieľov predaja a požadovanej úrovne výkonu obchodného zástupcu. Proces predaja by mala mať každá firma, aj keď má len jedného sales repa alebo tým obchodným zástupcom je priamo majiteľ.
Zavedenie nového obchodného kanálu pre Tab Board
The Alternative Board je medzinárodná organizácia s veľkou komunitou podnikateľov. Vychádza z predpokladu/praxe, že majitelia majú obmedzené možnosti, odkiaľ čerpať skúsenosti, aby sa vyhli rozhodnutiam, ktoré prinášajú zlé výsledky. Na externých poradcov často nemajú prostriedky.
V krátkom čase leady a pozvania do tendrov
Prípadová štúdia o LinkedIn automatizácii pre firmu IRON MOUNTAIN. Pozrite sa, ako pilotná spolupráca priniesla pozvania do tendrov, 893 prepojení, 38 leadov a 10 cenových ponúk.
Prečo je tvorba B2B contentu maratón a nie šprint
Tvorba contentu nie je šprint prakticky ani teoreticky. Tí, čo sa venujete vytrvalostnému behu, viete, že ak chcete dosiahnuť dobré výsledky, treba na sebe makať. Kreativita je v procese tvorby contentu mimoriadne dôležitá, nie však kľúčová. Čo znamená beh na dlhú trať v B2B marketingu? To isté, čo v športe. Netreba sa vzdávať, treba vydržať a výsledky prídu.
14 tipov, ako si nastaviť LinkedIn profil a zaujať cieľovku
LinkedIn zažíva zlaté časy. Mnoho ľudí však pred ním má stále rešpekt a pristupuje k nemu opatrnejšie ako k iným sociálnym sieťam. Ponúkame vám návod, ako si nastaviť LinkedIn profil tak, aby ste pôsobili porfesionálne, využívali ho v prospech vášho zámeru a dosiahli požadovaný úspech.
Ako prekonať bariéry a začať s tvorbou obsahu
Pred publikovaním obsahu na sociálnych sieťach a špeciálne pred LinkedIn-om majú mnohí veľký rešpekt. Zbytočne sa tak pripravujú o množstvo výhod, ktoré táto profesionálna sieť ponúka.