Social selling sa čoraz rýchlejšie dostáva medzi najdiskutovanejšie témy v B2B predaji. Na jednej strane je to stratégia, ktorá pomáha budovať dôveru a otvárať rozhovory tam, kde tradičný cold outreach často zlyháva. Na druhej strane však mnohé firmy narážajú na otázku:

Dá sa vôbec zmerať, aký má social selling prínos?

Krátka odpoveď znie: dá. No len vtedy, ak viete, čo presne chcete merať a ako súvisí váš cieľ s konkrétnymi krokmi v social selling procese.

Firmy si za posledné roky začali uvedomovať, že sa ich obchod čoraz menej odohráva v rokovacích miestnostiach a viac v online prostredí. Zároveň sa ale často stáva, že social selling vyskúšajú, no je bez výsledku. Nie preto, že by tento prístup nefungoval, ale preto, že je nesprávne nastavený.

V texte sme zhrnuli najčastejšie chyby, s ktorými sa v praxi stretávame. Spolu s vysvetlením, prečo vznikajú a ako sa im dá vyhnúť.

Firmy si za posledné roky začali uvedomovať, že sa ich obchod čoraz menej odohráva v rokovacích miestnostiach a viac v online prostredí. Zároveň sa ale často stáva, že social selling vyskúšajú, no je bez výsledku. Nie preto, že by tento prístup nefungoval, ale preto, že je nesprávne nastavený.

V texte sme zhrnuli najčastejšie chyby, s ktorými sa v praxi stretávame. Spolu s vysvetlením, prečo vznikajú a ako sa im dá vyhnúť.

LinkedIn je najvýznamnejšou B2B sociálnou sieťou, s viac ako miliardou používateľovpo celom svete. Podľa štatistík až 80 % B2B leadov pochádza práve z LinkedIn. Napriek tomu mnoho profesionálov podceňuje význam dobre optimalizovaného profilu. Aspoň kým nezistia, že ich konkurenti tento aspekt networkingu a obchodu nezanedbávajú.