Obsah s premysleným plánom sa môže stať motorom, ktorý poháňa váš predajný tím, otvára dvere k novým príležitostiam a posilňuje dôveru u existujúcich klientov. Na to musí ale zapadať do strategického konceptu.

Prečítajte si, čo všetko by mala obsahovať efektívna content marketingová stratégia pre B2B.

Social selling sa čoraz rýchlejšie dostáva medzi najdiskutovanejšie témy v B2B predaji. Na jednej strane je to stratégia, ktorá pomáha budovať dôveru a otvárať rozhovory tam, kde tradičný cold outreach často zlyháva. Na druhej strane však mnohé firmy narážajú na otázku:

Dá sa vôbec zmerať, aký má social selling prínos?

Krátka odpoveď znie: dá. No len vtedy, ak viete, čo presne chcete merať a ako súvisí váš cieľ s konkrétnymi krokmi v social selling procese.

Firmy si za posledné roky začali uvedomovať, že sa ich obchod čoraz menej odohráva v rokovacích miestnostiach a viac v online prostredí. Zároveň sa ale často stáva, že social selling vyskúšajú, no je bez výsledku. Nie preto, že by tento prístup nefungoval, ale preto, že je nesprávne nastavený.

V texte sme zhrnuli najčastejšie chyby, s ktorými sa v praxi stretávame. Spolu s vysvetlením, prečo vznikajú a ako sa im dá vyhnúť.

Firmy si za posledné roky začali uvedomovať, že sa ich obchod čoraz menej odohráva v rokovacích miestnostiach a viac v online prostredí. Zároveň sa ale často stáva, že social selling vyskúšajú, no je bez výsledku. Nie preto, že by tento prístup nefungoval, ale preto, že je nesprávne nastavený.

V texte sme zhrnuli najčastejšie chyby, s ktorými sa v praxi stretávame. Spolu s vysvetlením, prečo vznikajú a ako sa im dá vyhnúť.

LinkedIn je najvýznamnejšou B2B sociálnou sieťou, s viac ako miliardou používateľovpo celom svete. Podľa štatistík až 80 % B2B leadov pochádza práve z LinkedIn. Napriek tomu mnoho profesionálov podceňuje význam dobre optimalizovaného profilu. Aspoň kým nezistia, že ich konkurenti tento aspekt networkingu a obchodu nezanedbávajú.