Dve stratégie, jeden cieľ: Aký je rozdiel medzi demand generation a inbound marketingom?
V B2B marketingu často počujeme pojmy demand generation a inbound marketing. Obe stratégie slúžia na vytváranie záujmu a dopytu, ale ich prístupy sa líšia. Tu je stručné vysvetlenie ich rozdielov a toho, ako ich vzájomne používať.
Čo je demand generation?
Ide o stratégiu zameranú na vytvorenie dopytu po vašich produktoch alebo službách. Patria k nej rôzne aktivity, ktoré budujú povedomie a záujem zákazníkov.
Hlavné taktiky:
Content marketing: Vytváranie obsahu, ako sú blogy, e-booky alebo infografiky, ktoré vzdelávajú a riešia problémy zákazníkov.
SEO: Optimalizácia webu a obsahu pre vyhľadávače, aby sa zvýšila jeho viditeľnosť.
Eventy: Organizácia alebo účasť na konferenciách a webinároch, ktoré zvyšujú povedomie o značke.
Čo je inbound marketing?
Inbound marketing je súčasťou demand generation a zameriava sa na prilákanie zákazníkov prostredníctvom hodnotného obsahu. Cieľom je, aby vás zákazníci našli sami, keď hľadajú riešenia svojich problémov.
Hlavné taktiky:
SEO: Vytváranie obsahu, ktorý rieši konkrétne otázky zákazníkov a privádza ich na váš web.
Blogy a články: Publikovanie obsahu, ktorý pomáha zákazníkom a zvyšuje organickú návštevnosť.
Lead magnets: Ponúkanie e-bookov či whitepaperov výmenou za kontaktné údaje.
Hlavné rozdiely medzi demand generation a inbound marketingom
Ako ich vzájomne používať?
Tieto stratégie môžu fungovať ruka v ruke. Inbound marketing môže privádzať zákazníkov cez obsah a SEO, zatiaľ čo demand generation zahŕňa aj outbound taktiky, ktoré podporujú záujem a urýchľujú konverziu.
Napríklad, vytvoríte blogy a SEO obsah (inbound marketing), ktoré pritiahnu návštevníkov. Následne použijete PPC (pay-per-click), reklamy a eventy (demand generation), aby ste zvýšili záujem a zlepšili šance na konverziu.
Na platformách ako LinkedIn, Facebook a Instagram môžu byť reklamy nastavené ako PPC kde platíte za každé kliknutie na reklamu, alebo ako CPM (cost-per-mille), kde platíte za 1 000 zobrazení. Napríklad, LinkedIn Ads často používajú model PPC, ale môžete tiež zvoliť CPM, v závislosti od vašich cieľov. Facebook a Instagram ponúkajú podobnú flexibilitu – tam si môžete vybrať medzi PPC alebo CPM podľa toho, či je pre vás dôležitejšia interakcia (kliknutia) alebo dosah (zobrazenia).
Zatiaľ čo sa inbound marketing zameriava na dlhodobé prilákanie zákazníkov cez hodnotný obsah a organické kanály, demand generation zahŕňa širšiu škálu aktivít, ktoré zvyšujú dopyt po vašich produktoch alebo službách. Kombinácia týchto dvoch prístupov vám umožní vytvárať záujem, budovať dôveru a efektívne oslovovať vaše cieľové publikum. Správne nastavenie týchto stratégií vám môže pomôcť dosiahnuť lepšie obchodné výsledky a posilniť pozíciu na trhu.
