Kvalifikované leady cez social selling
Social selling vám pomáha premeniť relevantné kontakty na kvalifikované leady prostredníctvom cieleného obsahu a priameho kontaktu.
Oslovíme stovky potenciálnych klientov cez LinkedIn a e-mail, sledujeme ich interakcie a zachytávame nákupné signály, ktoré ukazujú skutočný záujem. Takto otvárame nové obchodné príležitosti, zatiaľ čo sa vaši obchodníci môžu sústrediť na rozpracované prípady.
Oslovenie správnych kontaktov
Prospecting – Vytvorenie databázy kontaktov na oslovenie: Časovo aj finančne vás odbremeníme od tvorby databáz. Spoločne si určíme cieľovú skupinu a popíšete svojho ideálneho klienta. Pomocou špecializovaných nástrojov vyhľadáme relevantné firmy, jednotlivcov a ich kontakty.
LinkedIn a e-mail automatizovaný outreach: Využívame automatizované nástroje prepojené s profilom vášho obchodníka, aby sme oslovili stovky kontaktov mesačne predpripravenými správami.
LinkedIn content: Prostredníctvom 8 Linkedin postov zviditeľníme váš profil a zhromažďujeme social selling signály, ktoré nám pomôžu lepšie kvalifikovať leady.
Promovanie LinkedIn postov: Najlepšie príspevky podporíme, aby sme zvýšili ich dosah a zaujali viac potenciálnych zákazníkov.
Platená LinkedIn reklama: Získavame leady pomocou cielenej platenej reklamy cez LinkedIn Ads.
Zber social selling signálov
Na rozdiel od bežného cold outreachu zachytávame nákupné signály z interakcií s vaším obsahom. Na LinkedIn sledujeme prehliadanie vašich profilov, sledovanie osobného či firemného profilu, lajky a komentáre. Okrem toho zbierame dáta o tých, ktorí sa prihlásili do vášho e-mailového alebo LinkedIn newslettra, čítajú váš long-form obsah alebo navštevujú váš web.
Tieto signály nám presne ukazujú, kto má záujem o vašu ponuku a prečo. Veď kto by sledoval váš obsah, ak by ho nezaujímal?
Personalizovaný follow-up
Každý lead je starostlivo posúdený na základe konkrétneho profilu a prejaveného záujmu. Analyzujeme reakcie, profily a social selling signály, ale kľúčom k úspechu je dôkladný manuálny follow-up, ktorý realizujeme za vášho obchodníka - ale nie bez neho.
Spoločne prejdeme relevanciu kontaktov, pripravíme odpovede, a od vás budeme potrebovať finálne schválenie a prípadné úpravy. Tento prístup nám umožňuje identifikovať nielen tých, ktorí prejavujú záujem, ale aj tých, ktorí majú aktuálnu potrebu, ktorú môžete naplniť. Výsledkom sú kvalifikované a relevantné leady.
Kvalifikované leady pre vás
Do správ zapájame váš kalendár, aby si leady mohli jednoducho rezervovať stretnutie priamo s vami. Posúvame len tie kontakty, ktoré prešli dôkladným hodnotením a prejavili skutočný záujem o vašu ponuku. Na základe ich aktivít a záujmu vyberáme leady s vysokým potenciálom, aby ste svoj čas venovali len tým, ktorí sú pripravení na ďalší krok.
Ako vyzerá služba v praxi
“Spolupráca s externou firmou, ktorá má vplyv na interný tím a jeho výsledky nie je jednoduchá. Na spolupráci s Diametrom sa mi páčila transparentnosť v komunikácii a procesoch – rýchle odpovedanie, dvíhanie telefónu, ochota nastaviť filtre. Oceňujem aj pochopenie nášho biznisu a ochotu porozumieť hlbšie inak zložitému produktu.
Bolo vidno, že aj ako firma Diametro rástlo a zbieralo si know-how aj z iných spoluprác. Majú odsledované, ako LinkedIn mení algoritmy, ako sa mení trh a trendy a neváhajú sa s tým podeliť aj nad rámec dohodnutej spolupráce.”
Michal Kubaľa
Business Development Leader, Resco
Prečítajte si prípadovú štúdiu o spolupráci so spoločnosťou Resco, v ktorej kombinujeme prospekting, outreach a automatizáciu.
Cena 3-mesačného pilotného projektu
Cena sa pohybuje v rozmedzí 1770 € – 3750 €, v závislosti od odvetvia, cieľovej skupiny a miery zapojenia vašich interných kapacít na pokrytie obsahu